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导游带团经验技巧:问答有四招
 
      问答有四法是指:我问客答、客问我答、自问自答和客问客答四种常见的导游技巧和方法。它不仅可以避免导游员在讲解领域中一统天下的局面,而且能使旅游团队内的气氛活跃、关系融洽,更可满足各种游客的求知欲及解答他们的疑难问题,从而给人难以忘怀的回味。
1、我问客答法
  导游员在讲解过程中,为了启发游客开动脑筋,防止单调乏味,适当组织游客积极参与讲解之中是大有益处的。
  例如:在中国的园林旅游景点中,我们时常会看见各种砖雕、木雕以及各种花纹图案,导游员除了讲解这些所见物的年代、历史和典故外,还可以向游客提问它们的寓意。比如蝙蝠、桃子和灵芝三种图案合在一起为何寓意?导游员这么一问,游客定会兴趣大增、七嘴八舌。
  导游员采用我问客答法时,所提问题必须是在游客似懂非懂的程度上,或者是难度不大,但要动脑筋才能回答。导游员提出问题后一般要停顿数秒钟,见游客实在回答不出立即给予答案,否则时间过长会陷入尴尬的场面。这时,导游员将蝙蝠、桃子和灵芝在中国古代的身价和象征细说一番后,说:“三者合而为一,寓意为福寿如意!”此后,周围定会响起一阵掌声。
  另外,花纹图案中有莲花和鲤鱼象征着“连年有余”,牡丹和水仙花象征着“富贵平安”,松和鹤象征着“延年益寿”。还有一种图案颇有意义:即树上挂着一颗官印,旁边蹲着一只猴子,其寓意为“封侯挂印”。类似这些寓意的还很多,导游员均可采用我问客答法。
再如游览黄山时,导游员就可问:“三前摘翠为何意?您能说出哪三前吗?”翠即茶叶,换言之哪三个节气之前是采茶叶的最佳时间?喝茶一般人都喜欢,但要说清哪三前恐怕为数不多,导游员过一会儿才告诉游客说:“清明、谷雨、夏至。”游客中间定会有人说:“我猜到二个,还有一个无论如何想不起。”满足求知欲望和解答疑难问题的方法,我问客答是最能奏效的。
2、客问我答法
  这种方法的含义是回答游客提出的种种问题,导游依据一定的事实基础和原则思想进行合适的表达。在旅游过程中,游客的问题涉及面广、难度有深有浅、具有随时性。导游员首先应该是不厌其烦,对实在回答不出的问题也应谦虚,想尽办法做到既不失面子,也使游客得到心理上的满足。
在旅游活动过程中,导游员使用客问我答法要在顺其自然,尤其是干导游这行时间不长的新导游,不要有意或提倡让客人提问。当然,对经验丰富、知识渊博的老导游另当别论了。因为导游界有句行话导游不怕说,就怕问。如果导游员有意让游客提问,而导游员又回答不出,他(她)不就会处在尴尬和不利的处境上。早知如此,何必使用。再说,游客的提问是五花八门的,导游也不一定能回答提问的内容,俗话说:“万宝全书缺只角。”导游员最好不要自找麻烦。
3、自问自答法
  自问自答就是由导游员自己提出问题,并且由自己来回答,是导游员常用的一种导游方法。“自问”实际和“我问”相似,而“自答”不是自说自话。自问自答法在掌握节奏和速度上要比我问客答法来得快些,因导游员在主导思想上不打算让游客来回答。如果有游客要回答或者想回答,那导游员也就顺水推舟,顺其自然了。
  例如:导游员在讲解花纹图案时说:“象和万年青寓意着什么?”紧接着又说:“万象更新!”自问自答法的关键在于动作、表情和眼神上。也许自问自答法和我问客答法的最大区别就在于此。游客望着导游员的表情,心中自然会有一杆秤,哪些该回答、哪些不该回答,导游使用何种方法全凭自己灵活掌握,只有这样导游员的讲解艺术才能发挥到淋漓尽致、浑然一体的境界。
4、客问客答法
  该法是问答四法中难度最大的方法,导游员如果使用得当不仅能调动游客的积极性,最大好处能活跃旅游团队内的气氛,加强导游员与游客以及游客与游客之间的关系。
  客问客答法一般在导游员使用以上“三法”中产生的。
  当游客向导游员提出问题后,导游员不马上给予解答,而是故意让游客来回答。这儿应当注意的是:导游员要有意让那些活跃分子“以及稍有名气的群头”来回答。这么做的有好是:那些人如果回答正确,心中自然高兴;如果回答不对,当导游员讲出正确答案时,那些人也会哈哈一笑了之。要知道只有在这时得到的知识,脑海中才能久久难忘,像烙印一般。
  同时,导游员在运用客问客答法的时间、地点和团队气氛要把握好,反之会适得其反。一般在旅游团队中游客玩得高兴时,或者对某些问题颇感兴趣时效果会更好。而当游客处于疲倦和无聊之中时,对回答问题之类是不感兴趣的。
  由于旅游团队的层次各有不同,导游员在掌握客问客答法时要注意问题的内容和性质,对于知识性、趣味性和健康性等的问题尽可讨论,甚至可以争论。但对于类似攻击、污蔑、低级、庸俗等不文明问题的出现,导游员要据理驳斥,做到有理有节。同时还要积极疏导,使问题解决在“萌芽”之中。
 
 
 
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